项目投资计划书
——KTV及夜场专业配套设备，引爆夜场新时尚！
蓝海项目投资顾问冯春燕竭诚为您提供咨询服务：
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前 言
自2011年起，公司聚焦娱乐市场，并派专职人员走访南方、北方、东部、西部主要城市，对当地的休闲娱乐市场进行了大量调研。经过一年的数据收集，公司产品研发团队通过数据分析，精心推敲设计方案，历时两年的时间，终于量身为ktv、酒吧等休闲娱乐会所打造出一个能让消费者满意、娱乐场所老板满意、投资者满意的高新电子刷卡娱乐产品。现本公司诚招有资金实力和渠道实力的投资者加盟到本公司，诚邀您实地考察体验，我公司将竭诚为你服务，与您一同拿起致富梦想的金钥匙，打开财富大门！
一、 产品属性
“酒客娱乐”是集众多激情、刺激的互动娱乐游戏于一身，供消费者在量贩KTV和商务KTV等夜场包房内互动娱乐，从而调动包房内娱乐氛围，同时带动ktv酒水消费翻倍增长的一款娱乐设备。
二、产品简介
(一)：基本参数
1、产品名称：酒客娱乐
2、颜色：黑色+红色
3、机身尺寸：长54CM、宽42CM、高37CM
4、机器重量：20KG
5、机身材质：防摔、抗震、耐磨的ABS材质
6、屏幕：17寸两点红外光电触摸屏
7、采用人体红外感应系统，当人体距离机器3m时，机器自动启动。
（二）：娱乐内容
1、人体距离机器3m时自动启动，双击进入服务选项即可查看电子菜单，点击店内活动又可以播放店近期内活动视频。
2、采用“酒客娱乐专用卡”，刷卡进入游戏界面。
3、内置缘分天空、蛊惑骰、未来宝宝、内裤扫描仪、真心话大冒险、吉普赛读心术、勇闯“少林寺”等二十余种大型互动游戏和酒友游戏，瞬间引爆全场激情，迅速提升包房内娱乐氛围，让ktv生意兴隆、让客人乐不思蜀!
4、智能娱乐人机互动：采用人机互动方式，可吸引新顾客，留住老顾客，提升消费档次。
三、 投资可行性
（一）市场容量大：经公司数据调研结果显示，每个地级市娱乐场所数量至少都在30家以上，随着城市化进程的加快，娱乐场所数量逐年增加，所以市场容量足够大。
（二）娱乐市场消费特殊性：
“酒客娱乐”市场社会调查中显示：夜场消费人群主要是外企私企中的“白、骨、精”（白领、骨干、精英）、文艺界人士、大学生等以及其它社会高收入人群。特点是社会交际广泛，文化层次较高，经济实力雄厚，以35岁以下的青年人居多。夜场酒水的消费量最大的时段是在晚上，中高档次娱乐场所的顾客，对消费价位不太在意，而是对新潮时尚的东西很敏感，会时常因为新鲜事物而重新选择娱乐场所。
1、不理性消费——进入商务KTV与量贩KTV等夜场消费90%都是商务宴请和聚会，都是酒宴后去娱乐，目的是让客人或朋友开心快乐，从而实现自己的商业目的，所以都属于非理性消费。
2、高消费——因为属于商务宴请以及中高端量贩KTV，加上娱乐场所助兴服务，所以都属于高消费，而且宴请方是心甘情愿+被动式的高消费。
（三）娱乐市场空白：经过公司一年多娱乐市场走访调研结果显示，至今终端娱乐场所只有扑克、骰子等毫无刺激并让消费者早已厌烦的娱乐工具。
（四）与娱乐市场唯一配套性 ：“酒客娱乐”是公司专业量身为ktv、酒吧等休闲娱乐会所打造的（酒水促销、娱乐、广告）一体化的高科技电子产品。
四、投资优势
1、顶级的营销模式——寄放分成营销模式： 投资者自营部分的产品无需销售给终端场所，所以毫无销售压力，同时刷卡充磁的可控性，确保投资者100%能获得分成收益。
2、高收益：根据各地消费标准不同，刷卡抽取分成为50元/次——100元/次。公司建议标准值为50元/次（刷卡充磁）
3、风险低：渠道精准，不需要传统项目租房开设店面等原始成本投入，只需进货成本。
4、回本快：加盟代理，单机成本最长90天时间收回成本。
5、投入产出比高：加盟省级总代理，投入产出比高达1: 4.5 。
6、渠道精准：市场终端数量是定数，针对的客户人群也是非常精准，商务针对高收入人群，量贩针对大众人群，所以广告收益的客户精准定位有利于代理商的广告招商。
五、投资收益
（一）寄放分成收益
代理商通过控制刷卡充磁方式获取分成收益，收益100%有保障，按普通地级市总代理核算，投资者年度寄放分成收益如下：
例：地级市总代理年度收益=40台×50元/次/台（刷卡分成）×360天=72万。
省级总代理年度收益=150台×50元/次/台（刷卡分成）×360天=270万。
（二）开发市场收益
代理商除自身投放运营获取分成收益外，还可帮助公司进行下级分销网络的建设开发，代理商可获得如下开发市场收益：
1、机器分销的差价收益：公司严格控制项目各加盟级别，确保代理商最低单台价差1000元/台。举例说明代理商完成年度任务数量可以获得的价差收益如下：
例：价差收益=100台（年度任务数量）×1000元/台=10万
2、视频广告收益：视频广告收益分为自主招商广告与厂家广告招商，自主招商全部广告收益归代理商所有，厂家广告收益由代理商与厂家进行7：3进行收益共享。
以地市级代理商为例：（每幅视频广告按月起做）
月度视频广告收益=40台（市级代理最低数量）×5元/台/幅/天×3幅×30天=1.8万
月度图片广告收益=40台（市级代理最低数量）×1元/台/幅/天×10幅×30天=1.2万
年度广告收益=（1.8万视频+1.2万图片）×12个月=36万
3、分销单台返利收益：代理商开发市场，公司按每次进货量给予200元/台的单台返利。如代理商完成年度开发数量，可获得的单台返利如下：
例：提货量﹥﹦40台 单台返利=100台（年开发任务）×200元/台=2万
4、年度返利收益：代理商完成年度开发任务，公司按回款额给予代理商年度百分比回款完成返利。首年返利5%，次年6%，第三年7%返利点。
如代理商完成年度回款额要求，（举例市代）可获得年度返利如下：
例：年度返利=（年度回款额—单台返利）×5%
=｛100台（超出市级代理提货量年度累计进货量）×5000元/台（供价）-2万｝×5%
=
2.4万
5、磁卡充值差价收益：代理商开发分销渠道，下级代理商磁卡充值，市级总代理商可获得公司充磁器，下级代理商充磁﹥﹦5元/次/张价差收益，扣除公司每张磁卡收取工本费1元/张，代理商完成年度任务获得的磁卡充值收益如下公式所示：
例：磁卡充值差价收益=100台×5元/次/张×360天=18万
六、加盟方式
加盟级别
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获得代理权限必要提货量
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代理商年度分成收益
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投入产出比
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备注
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省级总代理
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150台
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270万
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1: 4.5
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授权铜牌证书
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地市级总代理
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40台
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72万
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1: 3.6
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授权铜牌证书
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七、加盟保障
1、售后支持：酒客娱乐作为KTV、酒吧和休闲娱乐场所配套娱乐的项目,售后服务当然是重中之重，一个企业要想成功，离不开完善的售后体系。公司自成立以来就一直重视售后，确保每一位与公司合作客户的产品实行国家电子产品三包法：产品整机质保一年，终身维修。
2、广告支持：公司将常年进行品牌广告支持，在全国各大媒体：报刊、杂志、网站、电视台均有广告投放，并随着市场的深度开发，会逐步加大广告投放力度。
3、技术支持：为了保持领先地位，公司将不断的引进国内外先进技术，对现有产品不断进行改良和升级，合作商可以获得公司的技术支持。
4、营销策划支持：专业营销策划团队提供全程营销支持，针对经销商当地情况量身定做市场营销方案。
5、后续支持：合作商可免费参加公司召开的各类社会公关活动、经验交流大会、技术恳谈会、表彰会、合作商会议等；免费享受公司相关信息资料、相关行业协会等公司社会关系资源支持。
八、投放运营带给KTV、酒吧等各种休闲娱乐场所的好处：
作为投资人，我们要明白终端娱乐场所的主营业务收入是酒水消费的收入，然而酒水消费增长一直都是瓶颈，更是娱乐场所老板的一个难题。“酒客娱乐”产品的横空问世，恰恰是夜场突破盈利增长点的一个创新。经娱乐场所测试使用后，“酒客娱乐”产品至少可以提升终端酒水消费30%—60%的增长；进行主推的娱乐场所，酒水销量翻倍增长。
下面们举例说明一个中小型的娱乐场所投放10台机器，我们来核算一下，娱乐场所年度酒水销售额增长是多少？
经公司对全国重点城市的数据调研结果显示，全国KTV及酒吧夜场等一瓶酒水平均售价15元/瓶，一般中小型场所包厢数量为30个左右，包厢日均利用率按照下线30%铺货（根据权威机构统计数据KTV上包率在30%—60%），包厢客人日均6人次，人均消费酒水3瓶，我们先核算一下，没有“酒客娱乐”产品，正常年度酒水消费额=30个包厢×30%（日均利用率）×18瓶酒水×15元/瓶×360天=874800元。
拥有“酒客娱乐”的场所，按最低提升酒水销量30%核算，娱乐场所年度酒水销售额如下所示：
年度酒水销售额=30个包厢×30%（日均利用率）×18瓶酒水×（1+30%）×15元/瓶×360天=1137240元。
酒水销售额增长=1137240元-874800元=262440元。
酒水利润率一般都是保持85%以上，我们可以计算得出拥有酒客娱乐产品的场所，年度酒水增长的净利润额=223074元。
上述数据是我公司通过大量数据调研结果，经过科学的核算方式计算得出，是极具客观性，是可以用来进行评估使用的真实数据。如果您的合作场所是大型或者豪华型呢，包厢数、消费客人人数、酒水单价等将远远大于我公司提供的最低标准，根据酒水销售额公式计算，那么带给夜场的酒水销量增长将非常可观，如果您是ktv老板，会拒绝这样的提升吗？
蓝海投资项目“酒客娱乐”诚邀全国有识之士来公司实地考察加盟。
顺祝商祺，财源广进！
秦皇岛纬讯电子设备有限公司
2014年6月
